En nuestro equipo comercial integramos a expertos en valorar el potencial de las herramientas online para cada uno de nuestros clientes. En caso de apostar por ellas, trabajamos el canal de venta online B2B.
Utilizamos herramientas online tanto para obtener información de mercado como para llegar a mercado optimizando presupuestos y con velocidad.
El mundo es muy grande y el presupuesto es limitado. Llamar a la puerta de posibles clientes es más caro que contestar a los clientes potenciales que nos llaman.
Priorizar no significa hacer sólo una cosa. Hay mercados y nichos a los cuales iremos nosotros directamente a llamarles a su puerta. En otros sin embargo, simplemente dejaremos la puerta abierta (vía web) y para atenderles en cuando nos llamen.
De esta forma, conseguimos llegar activamente a quienes queremos llegar y que nos lleguen los que queremos que nos encuentren.
Un embudo perfecto en el que se combinan nuestro trabajo “push” tradicional y el trabajo “pull” de nuestro canal comercial online.
Atendemos y “perseguimos” de manera sistemática y continuada a los clientes potenciales. Somos persistentes en la apertura de nuevos clientes hasta lograr que nos escuchen y ganarnos su confianza. Atendemos al cliente online a la velocidad que requiere un cliente que nos contacta vía internet.
Conoce aquí más sobre nuestra metodología para entender mejor cómo combinamos el trabajo comercial Online y Offline:
