Salmenta prozesu orok eta batez ere B2B-k edozein Merkataritza Planetan kontuan hartu beharreko hiru oinarrizko alderdi ditu:
- Bezero potentzial berrien etengabeko prospekzioa: enpresa/pertsona berriekin bilatzea eta harremana etengabe
- "Ez-Bezeroen" leialtasuna: gure bezero potentzial gehienak ez dira egungo bezeroak, aurkitu genituenean ez zeudelako erosteko une egokian. Gure iraganeko bezeroen datu-basearekin kadentzia egokian komunikatzea funtsezkoa da.
- Egungo bezeroen leialtasuna eta hazkundea. Eta bereko beste dibisioetako multinazionalen kasuan.
Horretarako, hiru lan ildo ezarriko ditugu:
- Etengabeko Prospekzioa: Ehiza.
- Aurkigarria izatea: Arrantza.
- Bezeroaz kanpoko leialtasuna: Allbound.
Así, con un ritmo sostenido de prospección y una buena estrategia digital, por un lado iremos detectando empresas con interés real actual y por el otro cada vez tendremos más empresas bien segmentadas y cualificadas a las que hacer seguimiento porque no tienen interés o capacidad real de compra en este momento, pero lo pueden tener un el medio y largo plazo.
Horrela, prospekzio erritmo iraunkor batekin eta estrategia digital on batekin, alde batetik, egungo benetako interesa duten enpresak detektatuko ditugu eta, bestetik, gero eta enpresa gehiago segmentatu eta kualifikatuagoak izango ditugu jarraipena egiteko, interesik edo benetakoa ez dutelako. une honetan erosteko ahalmena, baina epe ertain eta luzera izan dezakete.
Hori da Merkataritza Inertziaren oinarria eta hura "ustiatu" ahal izateko, ON+ B2B Sales metodologia proposatzen dugu, outbound salmenta eta inbound marketing kontzeptuak nahasten dituena.
Gehiago irakur dezakezu 4 artikulu hauetan:
ON + 3 lan-lerro paraleloan: ALLBOUND
- Enpresen prospekzioa eta kualifikazioa.
- Aurkigarria izatea: SEO + SEM
- Sortutako datu-basetik pertsonei zuzendutako edukiarekin elikadura
- Konfiantza
- Detektatu interes uneak (Allbound alarmak)
